それ、ビジネスになるんちゃいます?

ビジネスに関するネタいっぱい!新規事業、マーケティング、フランチャイズ、経営戦略、営業戦略、育成、マネジメントについて

営業

たった一つの成長ドライバー。自責か他責か。

どうも、ご無沙汰してます。 キャップ77です。ほんとご無沙汰してます。 今日は、ビジネスマンであれば、誰もがスキルアップや人脈形成など日々成長したいと考えているかと思います。 こちら、これまで出会ってきた経営者、上司、同僚、部下の中で、「成長」…

マネジメントは何故やるのかっていう話

ども、ご無沙汰しています。 キャップ77です。 ここんところ、生気が奪われるほど、仕事してます。 だめだな~こりゃ。笑 てな、わけですが、ここ数日、私マネジメントに関する理論を猛烈に勉強しておりまして、「今日はマネジメントは何故行うのか?」と…

モテる人間がトップセールスになる理由

こんにちは!キャップ77です。 長年セールスの世界にいると、トップセールスは「モテる」ことに気づきます。 お前はモテるのか?って、それは聞かないで下さい!笑 今日は、なぜモテる人間はトップセールスになるのか、記載したいと思います。 まず、皆さん…

マツモトキヨシはなぜ不景気でも出店戦略をとったのか

ども、キャップ77です。 大胆なネーミングと、印象深い看板で、いまやドラッグストア国内ナンバーワンチェーンになった「マツモトキヨシ」。 ドラッグストアとは、主力の薬品・化粧品から、お菓子類から日用品まで手広く扱う業態。みなさん、もう生活には欠…

トップが変われない=トップが無能だということ

こんにちは!キャップ77です。 今日の商談は、見事失注です。笑 それにまつわるお話を。 今日、失注した会社ですが、3か月ほど前からヒアリングを開始し、今日、僕が求める状態になっていないのであれば、お取引しないことを決めてました。 要は失注をも辞さ…

【読書レビュー】仕事は楽しかね?‐デイル・ドーデン著

こんにちは!キャップ77です。 今日は、ガムシャラに働くそこのあなたに届けたい本のハナシ。 日々の仕事に追われ、将来の希望を見失ったときこそ、手にとって欲しい、そんな本でございます。 あらすじ 大雪で閉鎖された空港で足止めを食らっちゃう主人公。 …

自分の「価値観」なんてどんどん変えてしまえ!っていう話

ども!こんにちは。 とある社長にケンタッキーのチキン5つ食べさせられたキャップ77です。 もう、本当にやめて欲しいよね。でもウマかったっす。 ダイエット中のケンタッキーフライドチキンは、笑 それはさておき、今日は価値観のお話。 「価値観」って何な…

愚痴ばかり言うやつは絶縁すべき!っていう話

ども、こんにちは。 年に数回、足の小指をどこかしらにぶつけてしまうキャップ77です。 ほんと痛いっすね。なんで小指ってあたるんだろうね。笑 今日は、実際に僕が経験した話をします。 これは僕がまだ学生のとき。 とあるファミレスのデリバリーサービスの…

仕事とプライベートを分けない人は仕事ができる!っていう話

こんにちは!キャップ77です。 土曜日の夜ってなんて幸せなんだろ。 もう、頭からでっかいひまわりが咲きそうなぐらい幸せっす。 でも、今日は、そんなプライベートな時間と仕事の関係について記したいと思います。 僕が新卒で入社した会社は、モーレツに働…

【まとめ】PASONAの法則って何だ?神田昌典氏が唱えるセールスレターの秘訣

こんにちは!キャップ77です。 今日は、個人的に嫌いなセールスレターの悪の法則について書きます。 マーケッターの神田昌典氏が、商品を売るために考案したセールスレターを効果的につくるためのフレームワークです。 ここ数年、ネット上にたくさん現れる、…

【読書レビュー】ステーキを売るなシズルを売れ‐エルマー・ホイラー著

こんばんは、キャップ77です。 今日はセールスの分野の名著中の名著をご紹介します。 ホイラーの公式っ中ものをホイラーといオッサンが発表した本です。 ボイラーちゃいますよ。笑 エルマー・ホイラーって誰やねん? では、まず著者のご紹介から。いつもの…

うまく行かない原因は、すべて「自己受容」にあった

こんにちは。キャップ77です。 今日は日曜日ですね! 明日、月曜日からスタートダッシュを切れるよう、 今日は、すこしメンタル的な話をしたいと思います。 俺は、何をしてもうまく行かない人 僕が25~27歳ぐらいまでのとき、何を隠そう僕は自分のことが大嫌…

【読書レビュー】探すのやめたとき愛は見つかる‐バイロン・ケイティ著

この本はヤバいっす。 本当にヤバいっす。 2回言わせてもらいましたキャップ77です。笑 今日は「愛」をテーマにした本ですが、すべての物事に役立つ本を紹介します。 思い込みの呪縛から解き放たれる本 そう、この本は恋愛に関することが記された本です。 「…

リスクばっかり恐れるオッサンの話

あ~いやだいやだ、思い出すだけで吐き気がするぜ。 どうもキャップ77です。 今日は、僕のめっちゃ嫌いな属性のオッサンの話です。 「現状維持」が大好物、リスクを恐れるオッサン リスクばかりを恐れて「現状維持」を考えてしまうオッサンは、 邪魔物以外の…

最近よく聞く、「キャズム」ってなんだ?

おはようございます。キャップ77です。 今日は、久しぶりに最近よく聞くシリーズです。 「キャズム」っていう言葉聞いたことありませんか? 「キャズムを超えろ!」って、マーケティング関連のお仕事をされている方は、上司やお客様から言われてるかもしれま…

「健康」より大切な仕事など無いという話

どうも、体重現在マイナス6キロ! 非常にダイエットが順調です。どもキャップ77です。 先日、昔にお仕事を頂いていた経営者の方がなくなられました。 なんと、まだ42歳。 二年ほど前から体調を崩し、「今、倒れる訳にはいけない」と言って、無理をして…

信頼残高っていう重要な考え方

年に数回、大きなクレームを頂き、死にたくなるキャップ77です。 今日は「信頼残高」っていうことにについてお話します。 「今回はすみません」って言うたび・・・・ 仕事をしていると、「すみません」っていう言葉良く使いますよね~。 この前、クレーム…

【厳選ビジネス小説9選】ビジネス書が苦手な人に届けたい

どうも、キャップ77です。 僕は、ビジネス書が苦手でしたが、今や年間に50冊から60冊ぐらいは読んでいるような気がします。なんで読めるようになったかというと、ビジネス小説の面白さにハマって、気が付けば難解なハードカバーのビジネス書まで読むようにな…

こころの知能指数「EQ」ってなんだ?

「空気よめよ!」よく言われるキャップ77です。笑 今日は、そんな課題を解決する「EQ」っていうものにフォーカスを当てたいと思います。 「IQ」って良く聞くけど「EQ]って何やねん!?っちゅう人に読んでもらえれば、と思います。 「EQ」ってなんだ? お得意…

【営業スキル】沈黙を怖がる営業は、売れないという話

営業って相手を説得するもんじゃないの?と8年前まで思っていたキャップ77です。 今日は、「沈黙」にいかに耐えられるかっていうお話をします。 売れない君はしゃべり過ぎている。 営業って、話す仕事じゃないの?と思っている方、違いますよ! 営業は「聴く…

ゆとり時間が生産性UPに繋がる

お盆休み明け初日、いかがお過ごしですか? エンジンフルマックスでもうバテ気味なキャップ77です。 今日は、ゆとりと仕事の関係について記載したいと思います。 そんなに焦って、生産性が上がっているのか? 「はやく結果だしたい!」 「あいつのあの力の…

【営業力UP】キーワードを聞き逃すな!顧客は必ずキーワードを話す

こんにちは、キャップ77です。 営業マンのみなさん、売れてますか~!?笑 ぼくは今月、まあまあっす。汗 今日は、営業活動の重要な項目の一つである「キーワード」について。 これまで、

金持ちがケチなのは本当なのか!?

甲子園も大詰めですね。今年は100周年なので特設サイトやら、100周年企画にくぎ付けのキャップ77です。 今回は、「お金持ちはケチ」という定説について考えてみたいと思います。 ぼくはこれまで、1000人~1300人の経営者とお会いしてきました。 この中で、い…

ビジネスセンスを磨いてくれる気鋭の雑誌たち【まとめ】

おはようっす!キャップ77です。 お盆休みも、あと明日を残すだけです。思いっきりあそびませう。 では、タイトルにもある通り、ビジネスセンスを磨くために、僕が定期的に人におすすめする雑誌を紹介します。いつもはビジネス書ばっかりですが、ライトに楽…

ビジネスの邪魔をするのは、こんなオッサン上司

ども、ダイエットしてるのに飲み会続きで、 誘惑に負けまくってる、キャップ77です。 今日は、「いるいる、こんな奴!」とみんなが思う人について分析してみたいと思います。 複数人が関わる、なんらかの仕事をしていると、邪魔になっている人が実はいるんで…

事業戦略の進め方と落とし穴

おはようっす、キャップ77です。 様々な企業にお伺いさせて頂き、悩みや事業アイデアを聞いていると、またこの課題か、という「コンサルティングあるある」があります。 それは、当事者がいない!という課題です。 事業戦略は、立てるのは凄く楽しいのですが…

【読書レビュー】凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク‐佐藤昌弘著

こんにちは!キャップ77です。 そろそろ、明日ぐらいからお盆休みですか?僕は、先ほど東京に戻ってきました。 それにしても暑いね~。一日一回は、コーラ(ゼロ)グビってます。 さてさて、今日ご紹介する本は、野村証券、リクルート、光通信など営業力が凄…

部下を好きになるコツについて考えてみた

おはようございます。キャップ77です。 今日からお盆休みですか~?僕はお盆休みに突入しました。 少しばかり家族サービスをします!!! 今日は、経営者やリーダーの方と一緒に、部下を好きになるコツについて考えてみたいと思います。 経営者・リーダーも人…

素敵だと思ったら、褒めるべし

何でナース画像かわかりませんが、どうもキャップ77です。 今日は、人を「ほめる」という習慣について記載します。 目の前の人をいい気分にし、時には恋も目ばえることもある、そんな人といい関係をっ築くことができるスキルがある。それが、「褒める」と…

一気にマイナス4KG!これまでのダイエットは何だったんだよ

おはようございます!キャップ77です。 この間、少しブログにも書いたのですが、実はダイエットしていまして、今日で17日目。学生時代は、高校球児でシュッとしてましたが、野球をやめてから年々増量し、気が付けば大デブに。 そんな僕がダイエットを決意し…

「イジられる人間」の魅力について

ども、キャップ77です。 今日は開放性についてのお話を。 恥を捨てたり、小さなプライドにこだわらないほうが良い!と僕は、後輩たちに良くいいます。それは何でかというと、そういった人間には楽しいことがいっぱい集まってくるから。 人間関係っちゅうもの…

競争を避ける!ファイブフォース分析って何だ?

マイケル・ポーターって名前聞いたことありますか? この人めっちゃ賢いんです。少しでも多くの人に読んでほしいブロガーさんは、間違いなくファンになっちゃいますよ。 今日は、このポーターちゃんの「ファイブフォース分析」ってやつを解説したいと思いま…

実写版カールおじさんに見るPR戦略について

実写版カールおじさんが発表されました。 もう知っている方も多いのではないでしょうか。そう、武田真治!! この前は、出前一丁のキャラクターが速水もこみちで、最近こういう流れでバズらせるケースが多いですよね。今日は、そんなPR戦略について考察した…

これからの時代を生き抜く6つのポイント

こんばんは、キャップ77です。 あ~不安、あ~収入全然あがらん、あ~俺はこの先どうなるんだろ。人口減りすぎて日本に未来はないんちゃう? 僕もふとした時、そんな恐ろしい感情になるときがあります。 もう、この感情を打ち砕くためには、自分なりの未来予…

精神回復力!注目の「レジリエンス」って何だろう?

こんにちは!キャップ77です。 夕方になって少し涼しくなってきましたね。 洗濯物がすぐに乾くので、ガッツリ洗濯機回したよ。 さりとて、今回は「レジリエンス」っちゅう言葉について学びたいと思います。あなたのまわりに、いつでもポジティブ120%の…

「タックマンモデル」ってなんだろう?

こんにちは、キャップ77です! 土曜日でも、朝からエアコンガンガンかけて自宅で仕事してます。 僕はデブからなのか、もう外に出る気すら起こりません。笑 早く痩せて地球にやさしくなりたい(*_*) それはさりとて、組織を率いる人には、是非知っておいて欲…

コンサルタントの悩み

どうも、キャップ77です。ここ最近、働き方で悩んでいることがあります。それは、コンサルティングの報酬についてです。ビジネスっちゅうもんは、いくらでも課題を見つけることができる訳で通常はゴールを設定して、そこに到達することができれば、ヤッター…

【読書レビュー】謎の会社、世界を変える-エニグモの挑戦‐須田将啓+田中禎人著

謎の会社、世界を変える。―エニグモの挑戦 作者: 須田将啓,田中禎人 出版社/メーカー: ミシマ社 発売日: 2008/03/14 メディア: 単行本 購入: 6人 クリック: 112回 この商品を含むブログ (67件) を見る こんにちは、キャップ77です。 2008年ぐらいの本…

【読書レビュー】まず、ルールを破れ‐マーカス・バッキンガム+カート・コフマン著

まず、ルールを破れ―すぐれたマネジャーはここが違う 作者: マーカスバッキンガム,カートコフマン,Marcus Buckingham,Curt Coffman,宮本喜一 出版社/メーカー: 日本経済新聞社 発売日: 2000/10/20 メディア: 単行本 購入: 22人 クリック: 88回 この商品を含…

人が習慣をつくり、習慣が人を作るっていう話

おはようございます。キャップ77です。 糖質制限を初めてから、今日で1週間4キロ減でございます。 今日は、かのシェークスピアが言ったとか言われる 「人が習慣を作り、習慣が人を作る」っていう話。 新人のころ、良く「日経よめ!」って言われたな~ 僕が、…

商売センスを磨くなら「ナニワ金融道」を読め!

ナニワ金融道(1) (講談社漫画文庫) 作者: 青木雄二 出版社/メーカー: 講談社 発売日: 1999/03/12 メディア: 文庫 購入: 3人 クリック: 583回 この商品を含むブログ (103件) を見る まいど!キャップ77です。 ナニワ金融道の話なので、大阪弁で挨拶してみまし…

【読書レビュー】ザ・コピーライティング‐ジョン・ケーブルズ著 神田昌典監訳

こんばんは。キャップ77です。 ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則 作者: ジョン・ケープルズ,神田昌典,齋藤慎子,依田卓巳 出版社/メーカー: ダイヤモンド社 発売日: 2008/09/20 メディア: 単行本 購入: 24人 クリック: 207回 この商品を…

仮説思考が生産性を150%に引き上げる

こんばんは、キャップ77です。 暑い、それにしても暑い。東京は今日、ゲリラ豪雨でしたね。 みなさん、生きてますか?笑 今日は、仮説思考について考えてみたいと思います。 良く先輩や上司から「仮説は?」と耳が痛いほどに言われた経験はありませんか? …

競合と張り合うようでは、良い経営者になれない

おはようございます。キャップ77です。 それにしても暑いっすね。 毎年夏になると、スーツを着始めた人間を恨んでます。 今日は、ビジネスの脅威として良く語られる「競合」についてです。 競合とは 三省堂発行の大辞林では、 (1)せりあうこと。 (2)い…

クレームが多い人は、沢山チャレンジしている証拠

こんばんは!キャップ77です。 新入社員で、数年に一度、本当に考えられないぐらいクレームを出すメンバーがいます。一見、どうしようも無い奴だな~っといってしまいがちですが、そんなメンバーを僕はめちゃんこ褒めます。 それはなぜか、たくさんチャレン…

代理店というビジネスモデルの複雑さ

おはようございます!キャップ77です。 今日は、フランチャイズなどの、ビジネススキームを使って、 独立・開業・起業を志す方に向けてのお話です。 そんな独立の仕方で多くの方が検討する「代理店」というビジネスモデルについて解説したいと思います。 代…

嫌な相手が登場したら、即座に「反面教師」にするべし

こんばんは、キャップ77です。 今日は、誰しもが訪れる「こいつだけは殺してやろう」という相手への対処法を伝授したいと思います。僕が20代前半のころ、営業マン時代のころです。ある先輩から引き継ぎを受けた社長様がいました。この社長様は、もちろんお客…

「向き」「不向き」の話をする人は危険

こんにちは、キャップ77です。 「私に向いてる仕事ってなんやろな?」と誰しも一度は考えたことがあるでしょう。今日は、そんな思考が発生したときの危険性について記したいと思います。 年に数回、僕も転職や起業の相談に乗るのですが、この向き・不向き思…

読むだけで5倍売れる!最強の営業バイブル本はコレだ

営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する 作者: 中村信仁 出版社/メーカー: ビーコミュニケーションズ 発売日: 2007/10/02 メディア: 単行本 購入: 28人 クリック: 151回 この商品を含むブログ (12件) を見る おはよう!キャップ77です。 読むだけで…

ビジネスの効率と質は量からしか産まれない

おはようっす。キャップ77です。 今日は、巷でも良く言われている?かもしれない「量は質を凌駕する」というお話。 失敗なんて、どうってことない 多くの人が失敗を恐れます。 しかし、失敗なんてどうってことありません。 失敗とは、いけなかった方法を身を…