営業
こんばんは。キャップ77です。 記念すべき50本目の記事となります。ありがとう! 最近、「自分はリーダーになりたくない!」という人が増えているそうです。 なぜかというと、 「管理業務ばっかりで面白くない」 「自分だけでも精一杯なのに、人の面倒なんて見…
おはようございます。キャップ77です。 今日は、朝から「怒り」についての話題です。 ビジネスは戦いです。ヘラヘラ笑ってばかりいると、ヌルい空気で 仕事をしていると痛い目に合うこともあります。 また、本気でやっている職場では罵声や胸ぐらを掴みあっ…
こんばんは。キャップ77です。 今日は、付き合うべきお酒、お付き合ってはいけないお酒のお話です。 ※ただし、30歳を超えてからのお話になります。 愚痴を言いながら飲むお酒は劇薬と一緒 いつもいつも、お酒の席で「●●ってさあ、本当にどうしようもないよね…
おはようございます。キャップ77です。 今日は、新人メンバーとの面談で良く聞く 「尊敬できる人が近くにいないんです・・・悩」ということに関して。 これは君に1000000％問題がある。 これは、あなたが周りの人を良く観察していないからです。 もしくは、…
こんばんは、キャップ77です。 今日は、まだ入社3年目ぐらいまでの方に向けて書きます。 1人でやすやすと仕事をしている人、今こうして打開策がないかネットで検索している人に朗報です。 僕が、まだピヨピヨだったころ、飛び込み営業に嫌気がさして「なぜ売…
こんにちは、キャップ77です。 今日は、ビジネスにとって最重要事項である、 立てた目標を達成することについて記載します。 では、結論から、目標達成するために必要なことは 以下７つだと考えています。 ①想いを言語化して目標設定すること ②共に働くメン…
こんばんは、キャップ７７です。ども フレームワーク！？ギョエ苦手～！って人に わかりやすくお伝えできればと思ってます。 ┃そもそもフレームワークって何？ ふくざつに絡みあうの問題（たとえばビジネスの問題）につかいます。 情報を分析したり、問題発…
こんちは、キャップ77です。今日は営業マンなら、必ずといっていいほど通る、ロールプレイングについてお伝えします。ロールプレイングとは、俗に言うロープレとは、営業シーンを想定して架空の商談をペアまたは複数名で営業役と顧客役に分かれて行うもので…
こんばんは、キャップ77です。４月決算の会社は第一四半期が終わり、人事異動なども発表されたのではないでしょうか？今日は、僕がサラリーマン時代に感じた上司との関係について言及したいと思います。スゴい上司、スゴくない上司好きな上司、嫌いな上司面…
こんばんは、キャップ77です。さて、日曜日の夜ですが、４月に入社した新入社員の方、憂鬱になってませんか？僕に今関わりのある新卒くんは、ゲンナリしてるところやと思います。笑彼の気持ちを代弁すると、なんでこんなことやらなあかんねん。俺はもっとク…
こんばんは。キャップ７７です。 パナソニック創業者の松下幸之助さんといえば、語り継がれる 多くの名言がありますよね。 今日は、僕なり感銘を受けたことを解説を交えながらご紹介したいと思います。 すべての人を自分より偉いと思って仕事をすれば、 必ず…
こんばんは。キャップ７７です。 トップセールスになりたいですか？ なりたいですよね。 お客様からも信頼され、社内からも憧れの眼差し… 今日は、トップセールスに共通するスキルのお話。 トップセールはお客様の心理変化を読み解くのが得意です。 お客様の…
こんちは！キャップ77です。 僕は、嫌い•苦手な人にほど近づいていきます。 これは、なんでかと言うと、嫌いな要素、苦手な要素は、未だ自分に足りてない考え方やスキルが影響していることが多いからです。 例えば、細かい人。僕は苦手です。 しかし、この人…
こんばんは。キャップ７７です。 今日は営業にとって最も求められていることを 考えてみたいと思います。 僕は、新卒で入社した会社で通期ＴＯＰ賞を獲得することが できました（自慢ではないです!!!ご注意） しかし、入社一年目は、プライドが高いだけで、…
こんばんは、キャップ77です。 今日は、ある大手美容系チェーンの会長と 食事をさせて頂く。 6時間ハイボール地獄は苦しいけれど、 学びはいっぱい。笑 もう、学びっぱなし。 つくづく、ビジネスは人と人。 そして、1番は、やっぱり家族にかんしゃだね。 改…
こんばんは、キャップ77です。 只今、新幹線で大阪に移動中。 単身赴任で家族サービスをたんまり行ったパパさん達が明日からの仕事に向け、ノートパソコンをパチパチしながら移動しています。 この光景を見て、つくづく仕事を理解していないなぁー。と思うわ…
こんばんは キャップ77です。 今日は「メッセージ力」について書きます。 人格はビジネスの土台のようなもの。 一言が強烈に伝わる経営者と、何回言っても従業員から無視される経営者がいます。 何が違うのか。 強い人格の持ち主は、「する」と言ったことは…
こんばんは、キャップ77です。 今日は、「右脳力」について書きたいと思います。 経験のあるビジネスマンと、経験のないビジネスマンの違いは ハッキリって右脳力にあると思います。 どういうことかといいますと、 「右脳力」とは、物事全体を見渡してバラン…
こんばんは、キャップ77です。 最近、思うことがありまして、 ビジネスはつくづく人間のやるもの だなぁーと。 訪問してくる営業マンにしても、 勝手に会社のメルマガに登録して ステップメールの嵐。 権力者にはいい顔をするが、 目下の物には威張り散らす…
こんばんは、キャップ77です。 今日はリーダーシップやマネジメントについて。 頭の良い人やトップセールスの方が リーダーやマネージャーになったは良いものの、その組織から総スカン食らうことは良くあると思います。 僕は、その原因の多くが、受容力の低…
こんばんは。キャップ77です。 営業マンの皆さん、そろそろ四半期末でヒーヒー 言ってるころかと思います。笑 今日は僕がマネジメントさせてもらっている組織の話 をしたいと思います。 ＫＰＩ、ＫＧＩ、ＫＰＩ、ＫＧＩとみなさんの職場 では様々な指標が飛…
どもキャップ77です。 前回の続き 営業が開始され目標四千万円に対し、三千万まであっという間に到達。 三千万から三千500万までは、なんとか工夫しながらもジリジリ追い上げる。 そこから、三週間ほどは数字は進捗せず、彼は二つの大勝負へ。 一つ目は、一…
こんばんは。 キャップ77です。 今日はとても感動したお話を。 僕はある営業組織を持ってまして、 そのAくんの成長にとても驚かされました。 A君の紹介をしますと、とても器用で 大学のサークルではリーダーシップを発揮しているような青年です。 営業成績も…
